ラブラボ☆美肌一族 開発秘話 その５
化粧品業界になかった「マンガ」で差別化し、大ヒット
自分が作ったものは、自分で売りたいし、
販売までしたほうが消費者の反応を直接見ながら商品が作れるから、
と、最初から自社で販売するつもりだったという芝本さん。
そして、パッケージや販売方法を既存の化粧品と差別化するために
考えついたのがマンガだった。
「コスメとマンガが組み合った化粧品ブランドってないな、と思って。
そこで、まずは若い女性に人気のある携帯サイトで
『美肌一族』という小説マンガを始めて、ブランド知名度を高めようと思ったんです」
この狙いは的中。
「美肌一族」は若い女の子たちの間で人気の携帯マンガとなる。
そして、連載２カ月後、同じ携帯サイト限定で販売したシートマスクは、
最大で一日6万4000枚の売り上げを記録。
全国発売後は、口コミでその評判があっという間に広まり大ヒット商品に。
現在は、「美肌一族」シリーズとして、
ピーリングクリアジェルなど新商品の展開に成功している。
市場のニーズに合致した美肌マスクをはじめとした美容商品は、
今後も右肩上がりの販売が期待できそうだ。